我当时为了找客户，几乎把能注册的免费平台都试了一遍，踩了不少坑，也积累了一些心得。今天我就结合自己的经验，把那些真正实用的免费B2B网站挑出来说说，希望给后来人一点参考。
在2017年，像阿里巴巴、慧聪网这些老牌平台，虽然收费会员功能更全，但免费账号也有一定的生存空间。阿里巴巴的免费会员可以发布产品信息，只是排名靠后，曝光量有限。不过，如果你勤快一点，每天更新产品，多参加平台的一些免费活动，还是能捞到一些询盘的。我有个朋友就是在上面免费注册，靠不断优化标题和描述，三个月后居然接到了一个小订单。
慧聪网当时对免费用户还算友好，尤其是它的求购信息板块，免费会员也能查看部分联系方式。我记得有个做机械配件的小老板，每天花半小时浏览慧聪网的求购信息，专门找那些刚发布不久的需求去联系，成交率还挺高的。说白了，免费账号不是没机会，关键看你怎么利用平台的规则。
另外，像马可波罗网和世界工厂网这些平台，2017年时免费注册的权限也比较宽松。马可波罗网允许免费用户发布多条产品，而且它的搜索引擎收录速度很快，很多产品信息都能被百度抓到。世界工厂网则更偏向工业品领域，如果你做的是五金、电子元器件之类的，免费注册后发布的产品，偶尔也能被精准客户搜到。
当然，免费账号在综合大平台上的劣势也很明显，比如信息审核慢、排名靠后、功能受限。但如果你预算有限，这些平台仍然是起步阶段不得不用的工具。我建议你注册两到三个综合性平台，集中精力去优化产品信息，而不是贪多求全，否则精力分散了反而效果不好。
除了综合性平台，2017年还有很多垂直行业的免费B2B网站，这些网站虽然流量不如大平台，但精准度更高。比如做化工原料的，可以关注“中国化工网”，它当时有免费会员入口，虽然发布的产品数量有限，但来的询盘质量不错。我曾经帮一个做涂料的朋友在上面注册过，他发布了一款水性漆，一周内就收到了三个专业客户的咨询。
做纺织服装的，可以试试“中国服装网”和“全球纺织网”。
这些垂直网站的用户群体非常聚焦，基本都是行业内的人。免费会员虽然不能使用高级筛选功能，但发布产品后，客户可以通过分类目录找过来。我记得有个做丝绸围巾的卖家，在“全球纺织网”上免费发布了产品，结果被一个做外贸的中间商看中，后来还达成了长期合作。
不过，垂直行业网站也有个问题，就是很多网站维护不及时，信息更新滞后。我遇到过几个网站，注册完发现求购信息还是半年前的，这种平台基本没有价值。所以，筛选垂直网站时，一定要看看它的活跃度，比如求购信息是不是每天都有更新，论坛或者社区有没有人在交流。如果页面死气沉沉，那就不用浪费时间了。
另外，一些行业网站会要求免费用户填写详细的公司资质，审核比较严格。这时候别嫌麻烦，认真填写反而能增加可信度。毕竟客户看到你信息完整，也更愿意联系你。
说白了，免费不等于敷衍，越是用心，平台越可能给你多一点权重。
很多人找免费B2B网站时，只盯着全国性的平台，却忽略了地域性的网站。2017年，很多省市都有自己的本地B2B平台，比如“广东中小企业网”、“浙江制造网”、“上海企业网”等等。这些网站虽然流量不大，但本地客户非常集中，尤其适合做区域市场的小企业。我有个做本地物流的朋友，就是在“广东中小企业网”上免费注册，结果被一家广州的工厂找到，后来成了固定合作伙伴。
地域性网站还有一个好处，就是竞争相对较小。全国性大平台上的同类型产品可能成千上万，但在本地网站上，可能只有几十个同行。你的产品信息更容易被看到，也更容易被本地客户信任。我记得一个做建材的老板，他只在“湖南建材网”上发布信息，因为他的客户都在湖南省内，半年下来，居然比他在阿里巴巴上的免费账号效果还好。
当然，地域性网站的质量参差不齐，有些网站可能只是挂个域名，根本没流量。我建议你先用搜索引擎搜一下“本地名+B2B”或者“省份+企业网”，看看哪些网站页面设计规范、信息更新及时。然后注册两三个试试水，如果一个月内完全没有询盘，就果断放弃。
另外，地域性网站往往对本地企业有扶持政策，比如免费发布产品数量更多，或者优先展示。你注册时，可以留意一下网站的公告或者帮助文档，说不定能找到一些隐藏的福利。说白了，这种小众渠道，用心挖掘往往能捡到宝。
光知道哪些B2B网站免费还不够，怎么用才是关键。2017年我总结了一个规律：免费账号要想出效果，就得比付费用户更勤快。比如，每天登录平台更新产品信息，因为很多平台的排名算法会参考更新频率。我见过一个卖电子元件的，他每天雷打不动更新十款产品，三个月后他的免费账号居然排到了搜索结果前三页。
产品标题和描述也要花心思。免费账号的曝光本来就有限，如果标题写得太平庸，客户根本不会点。我建议你多研究同行的标题，把核心关键词放在前面，比如“2017新款不锈钢水槽”就比“水槽”点击率高很多。描述里也要自然融入关键词，但别堆砌，否则容易被平台判定为垃圾信息。
互动也是提升效果的好办法。很多B2B网站都有问答或者论坛板块，免费会员可以参与讨论。你在回答别人问题时，可以顺带提一下自己的产品，但别太生硬。比如有人问“哪种塑料管耐腐蚀”，你回复时可以说“我们用的是XX材质的管子，效果还不错，如果你感兴趣可以私信我”。这样既显得专业，又不会让人反感。
最后，别忘了利用平台的社交功能。2017年不少B2B网站推出了类似“商铺”或者“企业空间”的功能，免费用户也能创建。你可以把公司的介绍、案例、证书都放上去，让客户感觉更靠谱。说白了，免费账号只是一个起点，真正决定效果的还是你的运营思路和执行力度。
